La importancia de realizar un análisis sectorial al iniciar un negocio

Este es un tema realmente muy importante que a veces es olvidado por los emprendedores y es que en un completo análisis para levantar una empresa no podemos conformarnos con poca información; es importante conocer el target hacia el cual estamos dirigiéndonos, también los gastos operativos con los que tendremos que lidiar, tanto los fijos como los variables y lo que casi todo el mundo olvida, pero lo que es muy importante, es la competencia.

Un análisis de la competencia

Precisamente esto es de lo que se encarga un análisis sectorial, de analizar qué tanta rentabilidad ofrece nuestra idea de negocio basándose una de las dos cosas principales que la determinan, las cuales son el mercado de productos y el de factores; en este análisis principalmente nos centramos en los factores, todos y cada uno de ellos, desde cuestiones como la economía nacional que puede permitir o no que los clientes consideren necesario gastar en nuestro producto, hasta el gobierno, la tecnología, el medio ambiente y la demografía.

estudio mercado

A diferencia de los estudios de mercado, donde se analiza principalmente el entorno que tiene que ver sólo con el cliente, en el análisis sectorial lo que más importa es el valor que nuestro producto tiene para el cliente, es decir cuánto el cliente está dispuesto a pagar por él; por otra parte la intensidad de la competencia es muy importante y basados en ellos se actúa.

Hay que analizar tanto la potencial competencia de nuevos emprendedores, como los competidores que ya se encuentran en el mercado e incluso hasta los productos sustitutivos que pueden hacer que el nuestro sea de menor importancia para el consumidor; tanto con los proveedores como con los negociadores lo principal es el poder de negociación y en base a todo esto el análisis sectorial nos dirá qué tanto esfuerzo debemos hacer.

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